"건강기능식품 B2B 시장에서 소량 생산이 시장의 판도를 바꾸고 있다면, 이러한 변화가 작은 브랜드에게 어떤 기회를 제공할지 궁금하신가요?" 2025년, 건강기능식품 B2B 시장은 OEM/ODM 서비스의 확장과 함께 새로운 국면을 맞이하고 있습니다. 새로운 제조 방식과 맞춤형 성분의 수요가 중소 브랜드에게도 문을 열고 있으며, 이로 인해 시장은 더 다채로운 가능성으로 가득 차게 될 것입니다.
2025년 OEM/ODM 서비스와 맞춤형 성분의 확산
건강기능식품 B2B 시장에서 OEM/ODM 서비스의 확장은 2025년에도 주요 트렌드로 자리 잡을 전망입니다. 소량 생산이 가능해짐에 따라 신규 브랜드가 시장에 진입하는 문턱이 크게 낮아졌습니다. 이로 인해 창의적이고 독특한 제품을 선보이는 중소기업과 스타트업이 증가하며, 시장의 다변화를 촉진하고 있습니다. 이러한 변화는 다양한 소비자의 요구를 충족하는 데 있어 중요한 요소로 작용하고 있습니다.
또한, 맞춤형 성분과 기능성 원료에 대한 수요가 급증하고 있습니다. 소비자들이 자신의 건강 상태와 목표에 맞춘 개별화된 제품을 선호하는 트렌드가 강화되면서, 기업들은 특정 성분과 기능에 집중한 제품 개발에 나서고 있습니다. 이는 단순히 건강기능식품의 다양성을 넘어, 소비자 맞춤형 솔루션 제공이라는 새로운 가치를 창출하고 있습니다.
건강기능식품 유통 채널의 변화와 경쟁 구도
건강기능식품의 B2B 유통 채널은 지속적으로 변화하며 다각화되고 있습니다. 특히 편의점과 홈쇼핑 채널은 소비자 접근성을 높이는 데 중요한 역할을 하고 있습니다. 편의점은 제품의 즉각적인 구매 가능성과 높은 접근성을 제공하며, 홈쇼핑은 전문적인 방송을 통해 신뢰감을 전달하는 강점을 가지고 있습니다. 이러한 채널의 다변화는 소비자들의 다양한 니즈를 충족시키며 유통 시장의 경쟁을 심화시키고 있습니다.
온라인 플랫폼 또한 건강기능식품 B2B 유통에서 중요한 역할을 하고 있습니다. 다양한 온라인 쇼핑몰과 소셜 커머스는 폭넓은 상품 선택과 편리한 주문 방식을 제공합니다. 이로 인해 소비자는 시간과 장소에 구애받지 않고 제품을 구매할 수 있는 경험을 누리고 있습니다. 이처럼 유통 채널의 변화는 소비자의 구매 행동을 변화시킬 뿐만 아니라, B2B 비즈니스에도 새로운 기회를 제공하고 있습니다.
2025년 건강기능식품 B2B 시장의 규제 변화와 인증 강화
2025년부터 식품의약품안전처는 건강기능식품의 기능성 원료 검증 절차를 대폭 강화하고 있습니다. 이는 건강기능식품 제조 및 B2B 거래에 있어 새로운 기준을 제시하며, 모든 기능성 원료는 과학적 근거를 기반으로 엄격히 검증되어야 합니다. 특히, 신제품 출시를 준비 중인 기업들은 해당 원료의 적합성 검토 기간이 연장될 가능성을 고려해야 합니다. 이러한 검증 절차 강화는 안전성과 품질을 보장하기 위한 조치로 풀이됩니다.
또한, "상품명 절대 준수, 판매가 절대 준수" 등의 규제는 B2B 거래에서 필수 사항으로 자리 잡고 있습니다. 상품 이름과 가격 정책이 명확히 관리되지 않으면 시장 진입이 제한되거나 제재를 받을 수 있습니다. 건강기능식품의 정품 인증 여부도 거래의 신뢰도를 좌우하는 핵심 요소로, 이는 B2B 파트너십 형성과 유지에 있어 중요한 역할을 합니다.
K-건기식 브랜드의 글로벌 경쟁력 강화 전략
K-건기식 브랜드가 건강기능식품 글로벌 시장에서 경쟁력을 강화하기 위해 맞춤형 제품 개발과 혁신 제조 기술을 활용하고 있습니다. 각국의 소비자 니즈를 반영한 퍼스널라이즈드 제품을 제공하며 현지 시장에 적합한 포뮬러와 포장을 도입하는 것이 핵심 전략 중 하나입니다. 이를 통해 브랜드는 고객 만족도를 높이고 충성도를 강화할 수 있습니다.
또한, B2B 파트너십을 통해 현지 시장에 효율적으로 진출하고 있습니다. 현지 유통 네트워크와의 협력을 통해 물류와 마케팅 비용을 최적화하며, 현지화된 프로모션 전략을 적용해 브랜드 인지도를 높이고 있습니다. 특히, 글로벌 인증 기준을 충족시키는 품질 관리와 지속 가능한 제조 방식을 도입해 해외 소비자와의 신뢰를 강화하고 있습니다.
건강기능식품 B2B 시장의 다변화 전망
최근 발표된 나스미디어의 2025년 건강기능식품 시장 리포트에 따르면, 건강기능식품 시장에서는 제조와 유통에서 모두 신규 사업자의 진입이 활발합니다. 이는 OEM/ODM 서비스의 확장으로 인한 소량 생산의 가능성 덕분에, 소량 생산이 가능해짐에 따라 신규 브랜드가 시장에 진입하는 문턱이 크게 낮아졌기 때문입니다. 또한, 맞춤형 성분과 다양한 기능성 원료에 대한 수요가 증가하며, 더 많은 기업들이 시장의 경쟁에 뛰어들고 있습니다. 2025년에는 이러한 트렌드가 더욱 강화됨으로써, 건강기능식품 B2B 시장은 더더욱 다채로운 모습으로 변화할 전망입니다.
출처 : 2025 업종 트렌드 – 식음료, 케어푸드, 건강기능식품 시장 동향 분석 / 나스미디어
이처럼 건강기능식품 B2B 시장은 제조 기술 혁신과 유통 경로의 다각화로 인해 계속해서 진화하고 있습니다. 소비자가 원하는 맞춤형 제품의 증가와 함께 새로운 기회를 찾을 수 있으며, 규제 강화 및 인증 요구가 신뢰성을 높이고 있습니다. 이러한 변화 속에서 기업들은 혁신을 통해 새로운 가능성을 탐색하며 시장 내에서 위치를 강화해 나갈 것입니다.